疫情席卷全球，不少传统外贸企业面临着订单腰斩的窘境，生存空间被不断挤压。该怎么办？

　　9月7日，“外贸热点面对面”栏目第七期在甬派直播间引发宁波外贸圈热议，让依靠少量海外老客户返单苦苦支撑的诸多传统外贸企业看到了稳订单、扩市场的另一条路子——数字化转型。

　　现场，宁波市贸促会副会长叶华育、宁波市商务局服务贸易处处长鲍伟伟、慈溪进出口控股有限公司董事长叶良华、宁波大学商学院副教授叶劲松，就“数字赋能，如何让宁波外贸保持先发优势”建言献策，探讨数字赋能传统外贸的方式与路径。

　　订单主动找上门背后，数字成转型“利刃”

　　疫情已持续两年多的时间，境内外参展几乎停止，客户进不来、业务员出不去，使得许多传统外贸企业的市场与客户开拓计划严重受阻，直接影响正常订单洽谈与新品开发。但叶良华在访谈中提到，慈溪进出口控股有限公司依旧有源源不断的订单主动找上门，年贸易额增长率基本稳定在两位数。原因何在？

　　“原因就是数字化转型。这两年多来，我们公司受到同样的煎熬，但我们采取了积极主动的应对措施，把保市场、抓订单作为首要任务，聚焦客户与供应链稳定，以数字化转型促进出口业务的稳定发展。”叶良华说。

　　“我们在探讨的数字贸易包含两个层面——贸易方式的数字化转型和贸易对象数字化。具体地说，数字贸易包括以货物贸易为主的跨境电商、供应链数字化，和以服务贸易为主的数字服务贸易。慈溪进出口控股的转型思路属于前者。”叶劲松指出，随着国际贸易发展到当前的数字贸易阶段，各种要素的相对重要性已经发生改变，供应链更加扁平化，贸易规则尚待制定，正是宁波外贸企业数字化转型的良机。

　　借此良机，宁波市贸促会已加速引导外贸企业向着数字赋能的方向前进。叶华育表示，当传统的展会、订货会基本熔断，宁波外贸出口遇到前所未有的困难。想要抢订单、稳外贸、促发展，就要抓住数字贸易机遇，对接好国内外资源。

　　自疫情发生以来，市贸促会已联合中国贸促总会、浙江省贸促会组织100多场各类线上展，协助职能部门组织“代参展”，还定期发布境外著名制造业设计展、创新展等技术展信息，发动平台企业运用数字化服务中小型企业，成效已经逐渐显现。

　　破解转型难题，保持外贸先发优势需共同努力

　　其实在新冠肺炎疫情发生后，“转型”二字就变得异常火爆，尤其在外贸领域。

　　鲍伟伟说，市商务局在前期调研走访过程中发现，我市许多中小外贸企业已经积极尝试通过数字技术与对外贸易的融合发展，开发数字化产品、发展数字供应链等开拓市场。但在部分外贸企业心中，仍存在不想转、不敢转、不会转的心理。

　　“我个人认为疫情的影响是短期的，外贸企业更应该重视的是当前遭遇的逆全球化趋势。疫情的冲击，咬咬牙还可以顶一顶，但应对逆全球化的影响，企业要做好长期战斗的准备。”叶劲松表示。

　　他建议，传统外贸企业想要借此机会转型，一方面要在外部实现精准营销，以客户的视角梳理清楚他们寻找供应商的路径，在每个必经之路上建立企业的数字化触点，抓取和分析潜在客户、现有客户的特征和行为数据，精细化运营每一项营销活动；另一方面，要打通客户数据链，搭建起智能化的数据整合分析系统，助力管理者实现科学决策。

　　宁波各部门已经行动起来。据鲍伟伟介绍，市商务局已会同市级相关部门共同研究制定发展数字贸易工作方案，明确发展定位，做强数字贸易基础产业，培育扶持数字贸易平台，完善数字贸易发展环境，健全数字贸易监管体系，发掘一批可复制推广的数字贸易示范案例。

　　叶华育透露，预计在今年11月，中国贸促会将在宁波召开“中国国际贸易创新发展大会”，邀请国际贸易相关部委领导、知名学者专家、企业家代表，共同为进出口企业解困解惑、出谋划策。

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