“这次来德国，见到了老朋友，也谈下了新合作！”

　　法兰克福展会刚一落幕，送走最后一批前来洽谈的客户后，余姚煜昌电器有限公司总经理鲍永便整理起展会五天攒下的一沓厚厚的意向订单。

　　最让他欣喜的，还是德企博世（BOSCH）再次递来橄榄枝——“初步确定了6个合作项目，新产品计划2027年上市！”

　　在鲍永看来，拿下订单只是第一步，把订单变成长期客户，才是真本事。

　　凑热闹？看风向！

　　9月8日至12日，全球汽车行业盛会——2026法兰克福国际汽车零部件、汽车技术及服务展览会（Automechanika Frankfurt）在法兰克福展览中心举行。

　　本次展会吸引了来自80余个国家与地区的4400余家参展商，中国展团以近800家参展商的规模集体亮相，宁波约有100家企业参展。

　　今年上半年，宁波对欧盟出口1052.6亿元，增长5.2%，欧盟保持宁波第一大出口市场地位。

　　同时，欧洲是全球汽车工业和汽车后市场的核心区域之一，拥有成熟的整车产业、稳定的汽车保有量、完善的后市场体系，是宁波汽配企业不能忽视的重要高地。

　　在这支跨海赴会的队伍里，宁波市华钿越野汽车用品有限公司正是其中之一。

　　“2008年，我们第一次独立参展，当时想的是多拿几张名片、多接几笔订单。”该公司总经理杨宇辉回忆道，“现在我们更关注一些深层次的问题，比如，欧洲客户对产品品质、服务标准和供应链能力提出的全新要求等。”

　　做外贸30多年，他深切感受到，海外客户对中国产品的认可度越来越高。“这份认可，不只因为我们能把产品做好，更因为我们能一批一批做得一样好——品控稳住了，信任才立得住。”

　　谈生意？文化搭桥！

　　这趟参展，除了汽车外饰件、改装套件等“专业货”，杨宇辉还特意准备了从宁波带来的徽章、刮画、魔方等纪念品。

　　“产品册客户一天能收几十份，一枚带着城市印记的徽章却不多见，一份小礼物，客户就记住你了。”他笑着说。

　　展会上，一位合作六年多的德国老客户收到礼物后格外开心，当场就说，下次有机会一定要去宁波走走看看。

　　在宁波，像杨宇辉这样“带着文化出门谈生意”的外贸人不在少数。

　　这两年，宁波推出“千企文帆”活动，以“文化+展会、文化+经贸”为主线，把企业出海网络转化为城市美誉度感知网络，用文化赋能订单、以柔性传播促进文明互鉴。

　　“这届展会，有两位德国客户告诉我，他们正在学习中文，还向我们请教了数字1到10的读法。”鲍永感慨，客户愿意学习你的语言，就是愿意和你长期打交道。

　　有趣的是，他们最先学的恰好是数字。鲍永笑言：“做生意到最后，谈的也是数字——报价、数量、交期，一个个数字敲定了，买卖才做得成。”

　　从卖一件货品到交一个朋友，文化搭建的，正是一座通向长期客户的桥。

　　“博世是我们的老朋友了，这回合作谈得也很顺利，已经初步敲定了6个新项目，针对汽车维修、工业制造、安全防护等专业场景，研发生产工作灯、检修灯、头灯、手电筒等产品，预计年采购金额达300万美元。”鲍永告诉记者。

　　临走时，鲍永还向他们送上了带有宁波元素的福袋、冰箱贴等小礼品，“这些礼品虽不贵重，但却是一份实实在在的心意。”

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