面对全球贸易变局，宁波以政策“硬核升级”破局。

　　近日，市商务局与市财政局联合发布2025年商务系统参展扶持政策和重点展会目录。境外重点展会数量较上年激增72%，展位费补助比例上调10个百分点，单家企业年度补助上限升至30万元，为外贸企业开拓多元市场注入强劲动能。

　　“从‘单点突破’转向‘全域联动’，是外贸突围的必由之路。”市商务局负责人介绍，此次政策升级，基于全市2万多家外贸企业的拓市需求，围绕“稳拓调优”，以超常规政策储备为底色，采取传统市场与新兴市场双轨并进：境外重点展会从去年的100个增至172个，覆盖欧美、日韩、东盟、非洲等45个国家和地区。其中新兴市场展108个，占比超6成，另有传统市场展59个、自办展5个。

　　稳“基本盘”，铆足干劲争订单。在传统市场板块，目录新增西班牙马德里家居礼品展、英国伯明翰春季消费品展等高含金量展会。“欧美市场虽受冲击，但需求韧性强，特别是欧洲的热门展会仍然一位难求。参展仍是维系客户的关键。”宁波世纪展览公司负责人周芊分析。

　　以宁波巨目照明电器为例，今年春节，总经理沈维鑫几乎就是在英国伯明翰春季消费品展的摊位上过的。“正月初五到初八展会4天，我们谈下了一个商超大客户，光是一款‘吹雪风灯’，对方就下了3万件的订单试销。预计公司全年出口额增长20%以上。”沈维鑫说，公司市场原以德、法为主，虽然知道英国市场份额很大，但一直没迈出第一步。今年下定决心，直接把摊位摆进英国，面对面拓市，“事实证明效果很好！”

　　而在新兴市场，印尼国际优质产品博览会、肯尼亚五大行业展等新增展会成为亮点。“东南亚、非洲等地关税壁垒较低，政策支持让我们敢放手一搏。”主营纺织服装的宁波华和负责人王海华称，已锁定5场新兴市场展会，预计带动明年订单增长15%。

　　采访中，另一个略显“反常识”的结论是，新兴市场的订单，并不意味着利润率更低。盛泰（宁波）会展服务负责人朱坚定告诉记者，公司继2023年首次承办智利中国投资贸易交易会后，去年9月又在圣地亚哥推出智利家庭用品展览会，“如今智利中国投资贸易交易会被列为自办展，拓展南美市场的作用更加凸显。”

　　据他分析，很多新兴市场具有庞大的人口消费红利，且正处于新经济转型阶段，订单利润有时不亚于传统市场。比如拉美，是全球电商增长最快的地区之一，拥有超6.6亿人口，大量的高端消费需求正在崛起。“参展拓市，外贸企业不仅大有可为，也能大有作为。”

　　据悉，在全市2859家重点监测出口企业中，超8成已制定或调整今年下半年到2026年全球参展路线图。

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