为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，并以买家的视角为企业提供一套独特的销售策略。为此我中心特别推出“外贸大客户开发成交技巧”培训班。

  一、培训对象

  有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。

  二、培训大纲

  1.买手的采购决策是怎么产生的

  （1）Markenting部门是发动机

  （2）Sourcing部门怎么开始采购的

  （3）Buyer最留意的是什么

  （4）买手成交时需要考虑什么

  （5）供应商应对攻略是什么

  2.买手喜欢的7类供应商

  （1）一个有3E特质的供应商

  （2）一个不是One-Man-Band的供应商

  （3）一个Practical的供应商

  （4）一个做事Organized供应商

  （5）一个做事Efficient的供应商

  （6）一个做事Transparent的供应商

  （7）一个Healthy的供应商

  （8）供应商应对攻略是什么

  3.买手喜欢的5类业务员

  （1）一个Understand Business的业务员

  （2）一个Proactive的业务员

   （3）一个Interactive的业务员

  （4）一个善于Tackle Issue的业务员

  （5）一个善于Follow Through的业务员

  （6）我见过的跨国公司怎样培养业务员

  4.业务成交的20个技巧

  （1）客户背调需要掌握哪3类客户技巧

  （2）挖掘需求如何做到抛砖引玉

  （3）询盘处理时的一先一后怎么体现

  （4）我做买手时什么样的报价单最吸引我

  （5）我做买手时什么样的推品最吸引我

  （6）客户拜访最忌温吞水

  （7）客户管理的N个技巧

  （8）重要客户第一单怎么处理

  （9）专业的2种客户维护你知道多少

  （10）谈价格、谈交期、谈质量交流要领

  （11）销售自己、独家代理、销售代表最好话术

  （12）高冷客户怎么处理

  （13）客户梳理怎么做最有助于成交

  （14）接待客户参观工厂注意什么

  （15）出国拜访客户注意事项

  （16）与客户交流怎样才能展示自信

  三、培训师资

  顾老师，外贸大客户开发专家，精通海外市场，擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历，服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。

  四、培训时间和地点   

  培训时间：2025年3月14-16日，共3天2晚

  培训地点：宁波墨憩酒店（南部商务区）

  五、收费标准  14800元/人（外贸大客户老学员可享受1000元/人优惠，另企业报名2人以上再享受800元/人的优惠价）。

  优惠和补助说明：符合条件的参训学员，可享受最高50%的培训费补助（视当年各区、县（市）商务局相关政策为准）。

  咨询电话： 89387354  13566636802（同微信）许老师