为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，并以买家的视角为企业提供一套独特的销售策略。为此我中心特别推出2024第二期“精准大客户开发实操落地”培训班。

　　一、培训对象

　　有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。

　　二、培训大纲

　　1.买家有哪些分类？供应商应对分哪几步？

　　（1）买家“3+2”分类和N个特点

　　（2）教你如何培养买家思维方式

　　（3）找到精准客户的6+2实用方法

　　（4）跟踪精准客户的6套完整体系

　　（5）拿下精准客户的5个实战方法

　　2.分析买家选择供应商标准和偏好

　　（1）如何给买家的供应商选择标准和偏好圈重点

　　（2）大客户开发绕不过的4大问题解析

　　（3）外贸公司应对买家直接找工厂的7大策略

　　（4）工厂面对大客户的Challenge如何应对

　　（5）"1P+3F"助你抓住大客户的心……

　　3. 如何读懂并执行买家的产品开发计划？

　　（1）案例分析:读懂客户的产品开发计划全凭TIP

　　（2）搭品逻辑与方法、现场搭品模拟实操

　　（3）专业推品方法的深度解析

　　（4）如何做好与买手的互动与交流

　　（5）跑好开发计划的最后一公里

　　4.真实案例解析

　　（1）与大客户沟通需要备哪些料、大客户出现问题如何解决

　　（2）如何做好视频会议的准备工作，如何给视频会议制定策略

　　（3）如何演练一次客户拜访和一次展会客户接待，如何做一次最精彩的客户谈判

　　（4）打破谈判僵局的3个方法。9大要素助你拿下大客户谈判

　　（5）主流国家的谈判风格解析，如何让谈判的收尾变得出彩

　　三、落地措施

　　1、赠送一年价值3980元的线上课程。

　　2、提供5次电话免费咨询服务。 

　　3、高价值顾老师学员专属群。

　　四、培训师资

　　顾老师，外贸大客户开发专家，精通海外市场，擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历，服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。

　　五、培训时间和地点   

　　培训时间：2024年9月7、8日，共二天一晚

　　培训地点：南部商务区，具体待定。

　　六、收费标准    

　　10800元/人（包含二份午餐一份晚餐，证书费等）

　　优惠和补助说明：符合条件的参训学员，可享受最高50%的培训费补助（视当年各区、县（市）商务局相关政策为准）。

　　咨询电话： 89387354　 13566636802（同微信）许老师