为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，从买家的视角为企业提供一套独特的入门销售策略。为此我中心特别推出2024“外贸大客户开发入门培训班”。

　　一、培训对象

　　有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。

　　二、培训大纲

　　1.关于认知

　　（1）对外贸的认知

　　（2）对公关的认知

　　2.买家最精准分析、特点和我们的对策

　　（1）买家的3+2分类

　　（2）买家特点和实战策略

　　3. 大客户选择供应商的标准，偏好是什么

　　（1）标准的拆解：6大硬性标准

　　（2）偏好拆解：4大软性要求

　　（3）大客户眼里的专业、成熟、优先

　　（4）大客户痛点LIST

　　4.大客户开发需要解决的底层逻辑是什么

　　（1）解决大客户定位的问题

　　（2）解决大客户来源的问题

　　（3）解决大客户开发思维的问题

　　（4）解决大客户开发方法和技巧问题

　　5.大客户开发精准入门第一关：客户背调

　　（1）实际演示如何读懂About US

　　（2）实际演示如何浏览产品类目

　　（3）实际演示分析客户的产品特点

　　（4）实际演示如何通过海关数据了解下游客户

　　（5）怎么识别大客户

　　6、大客户开发精准入门第二关：开发信

　　（1）开发信常见问题

　　（2）买手喜欢什么样的开发信

　　（3）买手开发信实例分享

　　（4）写好开发信的10大秘笈

　　（5）开发信已读不回的深度逻辑&应对措施

　　（6）报价怎么处理最吸引买手

　　7、大客户开发精准入门第三关：询盘处理

　　（1）如何深度理解询盘

　　（2）甄别优质询盘的SOP

　　（3）询盘实操常见问题

　　（4）询盘分类

　　（5）回盘时怎么搭品才能把业务做大

　　（6）回盘时怎么推品才能打动买手

　　（7）回盘时怎么报价才能最吸引买手

　　8、大客户开发精准入门第四关：电话营销

　　（1）大客户眼里的电话营销

　　（2）电话营销常见问题

　　（3）电话营销SOP

　　（4）电话营销案例分享

　　（5）电话营销现场模拟 & 点评

　　（6）电话营销Tips

　　9、大客户开发精准入门第五关：PPT自我介绍 

　　（1）自我介绍的本质是什么

　　（2）自我介绍的常见问题

　　（3）自我介绍五步法LENDF

　　（4）外贸公司如何介绍最吸引买手

　　（5）工厂如何介绍最吸引买手

　　（6）一份出彩的PPT怎么做

　　10、大客户开发阶段的资料填写&沟通交流

　　（1）Vendor Profile案例

　　（2）客户在开发阶段常见问题

　　（3）大客户在开发阶段的常用套路

　　（4）大客户眼里的顾问式销售是什么

　　（5）大客户眼里的新型服务是什么

　　三、首期学员课程福利

　　1、一年内享受5次一对一的电话咨询，时长来限；

　　2、提高高价值学员微信群的答疑解惑；

　　3、培训结束 ，享有一年内2次本课程半价优惠。

　　四、培训师资

　　顾老师，外贸大客户开发专家，精通海外市场，擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历，服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。

　　五、培训时间和地点   

　　培训时间：2024年9月21、22日，共二天一晚

　　培训地点：南部商务区，具体待定。

　　六、收费标准    

　　4980元/人（包含二份午餐，证书费等）

　　优惠和补助说明：1、同一企业2至3人团体报名，赠1个名额，同一企业4人及以上团体报名赠送2个名额。2、符合条件的参训学员，可享受最高50%的培训费补助（视当年各区、县（市）商务局相关政策为准）。

　　咨询电话： 89387354　 13566636802（同微信）许老师