2024“外贸大客户开发入门”培训班招生简章作者:商务发展中心 信息来源:商务发展中心
发布日期:2024-08-01 09:22
为帮助外贸企业拓展海外市场,精准挖掘海外客户,提高销售业绩,从买家的视角为企业提供一套独特的入门销售策略。为此我中心特别推出2024“外贸大客户开发入门培训班”。
一、培训对象
有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。
二、培训大纲
1.关于认知
(1)对外贸的认知
(2)对公关的认知
2.买家最精准分析、特点和我们的对策
(1)买家的3+2分类
(2)买家特点和实战策略
3. 大客户选择供应商的标准,偏好是什么
(1)标准的拆解:6大硬性标准
(2)偏好拆解:4大软性要求
(3)大客户眼里的专业、成熟、优先
(4)大客户痛点LIST
4.大客户开发需要解决的底层逻辑是什么
(1)解决大客户定位的问题
(2)解决大客户来源的问题
(3)解决大客户开发思维的问题
(4)解决大客户开发方法和技巧问题
5.大客户开发精准入门第一关:客户背调
(1)实际演示如何读懂About US
(2)实际演示如何浏览产品类目
(3)实际演示分析客户的产品特点
(4)实际演示如何通过海关数据了解下游客户
(5)怎么识别大客户
6、大客户开发精准入门第二关:开发信
(1)开发信常见问题
(2)买手喜欢什么样的开发信
(3)买手开发信实例分享
(4)写好开发信的10大秘笈
(5)开发信已读不回的深度逻辑&应对措施
(6)报价怎么处理最吸引买手
7、大客户开发精准入门第三关:询盘处理
(1)如何深度理解询盘
(2)甄别优质询盘的SOP
(3)询盘实操常见问题
(4)询盘分类
(5)回盘时怎么搭品才能把业务做大
(6)回盘时怎么推品才能打动买手
(7)回盘时怎么报价才能最吸引买手
8、大客户开发精准入门第四关:电话营销
(1)大客户眼里的电话营销
(2)电话营销常见问题
(3)电话营销SOP
(4)电话营销案例分享
(5)电话营销现场模拟 & 点评
(6)电话营销Tips
9、大客户开发精准入门第五关:PPT自我介绍
(1)自我介绍的本质是什么
(2)自我介绍的常见问题
(3)自我介绍五步法LENDF
(4)外贸公司如何介绍最吸引买手
(5)工厂如何介绍最吸引买手
(6)一份出彩的PPT怎么做
10、大客户开发阶段的资料填写&沟通交流
(1)Vendor Profile案例
(2)客户在开发阶段常见问题
(3)大客户在开发阶段的常用套路
(4)大客户眼里的顾问式销售是什么
(5)大客户眼里的新型服务是什么
三、首期学员课程福利
1、一年内享受5次一对一的电话咨询,时长来限;
2、提高高价值学员微信群的答疑解惑;
3、培训结束 ,享有一年内2次本课程半价优惠。
四、培训师资
顾老师,外贸大客户开发专家,精通海外市场,擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历,服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。
五、培训时间和地点
培训时间:2024年9月21、22日,共二天一晚
培训地点:南部商务区,具体待定。
六、收费标准
4980元/人(包含二份午餐,证书费等)
优惠和补助说明:1、同一企业2至3人团体报名,赠1个名额,同一企业4人及以上团体报名赠送2个名额。2、符合条件的参训学员,可享受最高50%的培训费补助(视当年各区、县(市)商务局相关政策为准)。
咨询电话: 89387354 13566636802(同微信)许老师