2024第二期“外贸大客户开发”培训班招生简章作者:商务发展中心  信息来源:商务发展中心  
发布日期:2024-07-10 17:22

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  为帮助外贸企业拓展海外市场,精准挖掘海外客户,提高销售业绩,以买家的视角为企业提供一套独特的销售策略。为此我中心特别推出第二期“外贸大客户开发班”培训班。

  一、培训对象

  有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。

  二、培训大纲

  1.关于认知

  (1)对外贸的认知

  (2)对公关的认知

  2.买家最精准分析、特点和我们的对策

  (1)买家的3+2分类

  (2)买家特点和实战策略

  3. 大客户选择供应商的标准,偏好是什么

  (1)标准的拆解:6大硬性标准

  (2)偏好拆解:4大软性要求

  (3)大客户眼里的专业、成熟、优先

  (4)大客户痛点LIST

  4.大客户开发需要解决的底层逻辑是什么

  (1)解决大客户定位的问题

  (2)解决大客户来源的问题

  (3)解决大客户开发思维的问题

  (4)解决大客户开发方法和技巧问题

  5.大客户开发精准入门第一关:客户背调

  (1)实际演示如何读懂About US

  (2)实际演示如何浏览产品类目

  (3)实际演示分析客户的产品特点

  (4)实际演示如何通过海关数据了解下游客户

  (5)怎么识别大客户

  6、大客户开发精准入门第二关:开发信

  (1)开发信常见问题

  (2)买手喜欢什么样的开发信

  (3)买手开发信实例分享

  (4)写好开发信的10大秘笈

  (5)开发信已读不回的深度逻辑&应对措施

  (6)报价怎么处理最吸引买手

  7、大客户开发精准入门第三关:询盘处理

  (1)如何深度理解询盘

  (2)甄别优质询盘的SOP

  (3)询盘实操常见问题

  (4)询盘分类

  (5)回盘时怎么搭品才能把业务做大

  (6)回盘时怎么推品才能打动买手

  (7)回盘时怎么报价才能最吸引买手

  8、大客户开发精准入门第四关:电话营销

  (1)大客户眼里的电话营销

  (2)电话营销常见问题

  (3)电话营销SOP

  (4)电话营销案例分享

  (5)电话营销现场模拟 & 点评

  (6)电话营销Tips

  9、大客户开发精准入门第五关:PPT自我介绍 

  (1)自我介绍的本质是什么

  (2)自我介绍的常见问题

  (3)自我介绍五步法LENDF

  (4)外贸公司如何介绍最吸引买手

  (5)工厂如何介绍最吸引买手

  (6)一份出彩的PPT怎么做

   10、大客户开发阶段的资料填写&沟通交流

  (1)Vendor Profile案例

  (2)客户在开发阶段常见问题

  (3)大客户在开发阶段的常用套路

  (4)大客户眼里的顾问式销售是什么

  (5)大客户眼里的新型服务是什么

  三、首期学员课程福利

  1、一年内享受5次一对一的电话咨询,时长来限;

  2、提高高价值学员微信群的答疑解惑;

  3、培训结束 ,享有一年内2次本课程半价优惠。

  四、培训师资

  顾老师,外贸大客户开发专家,精通海外市场,擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历,服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。

  五、培训时间和地点   

  培训时间:2024年9月21、22日,共二天一晚

  培训地点:南部商务区,具体待定。

  六、收费标准    

  4980元/人(包含二份午餐,证书费等)

  优惠和补助说明:1、同一企业2至3人团体报名,赠1个名额,同一企业4人及以上团体报名赠送2个名额。2、符合条件的参训学员,可享受最高50%的培训费补助(视当年各区、县(市)商务局相关政策为准)。

  咨询电话: 89387354  13566636802(同微信)许老师 


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