2023第三期“外贸大客户开发培训班”招生简章作者:商务发展中心 信息来源:商务发展中心
发布日期:2023-05-29 17:16
为帮助外贸企业拓展海外市场,精准挖掘海外客户,提高销售业绩,并以买家的视角为企业提供一套独特的销售策略。为此我中心特别推出2023年第三期“外贸大客户开发”培训班。
一、培训对象
有志于开发和拓展海外客户业务,尤其是开发大客户的外贸业务人士。
二、培训大纲
1.买家有哪些分类?供应商应对分哪几步?
(1)买家“3+2”分类和N个特点
(2)教你如何培养买家思维方式
(3)找到精准客户的6+2实用方法
(4)跟踪精准客户的6套完整体系
(5)拿下精准客户的5个实战方法
2.分析买家选择供应商标准和偏好
(1)如何给买家的供应商选择标准和偏好圈重点
(2)大客户开发绕不过的4大问题解析
(3)外贸公司应对买家直接找工厂的7大策略
(4)工厂面对大客户的Challenge如何应对
(5)"1P+3F"助你抓住大客户的心……
3. 如何读懂并执行买家的产品开发计划?
(1)案例分析:读懂客户的产品开发计划全凭TIP
(2)搭品逻辑与方法、现场搭品模拟实操
(3)专业推品方法的深度解析
(4)如何做好与买手的互动与交流
(5)跑好开发计划的最后一公里
4.真实案例解析
(1)与大客户沟通需要备哪些料、大客户出现问题如何解决
(2)如何做好视频会议的准备工作,如何给视频会议制定策略
(3)如何演练一次客户拜访和一次展会客户接待,如何做一次最精彩的客户谈判
(4)打破谈判僵局的3个方法。9大要素助你拿下大客户谈判
(5)主流国家的谈判风格解析,如何让谈判的收尾变得出彩
三、落地措施
1、赠送价值3980元的线上课程——《买家视角-外贸实战提升》之买家套路揭秘及大客户开发。
2、提供免费咨询, 一年内有效。限前100位报名学员。
3、1次免费复训机会 (1年内有效)。
4、日用消费品行业的学员,在条件具备的情况下 (企业具备条件 + 顾老师熟悉的买家来广交会观展),将获得今后广交会海外买家的优先推荐。
5、在条件具备的情况下 (海外采购代理时间等允许的情况下),将获得在职海外采购代理的培训机会。
6、在企业具备条件的情况下,将优先推荐在国内的海外采购代理。
四、培训师资
顾老师,外贸大客户开发专家,精通海外市场,擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历,服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。
五、培训时间和地点
培训时间:2023年8月19、20日,共二天一晚
培训地点:宁波市区(具体待定)
六、收费标准
10800元/人(包含茶歇费、证书费等)
优惠和补助说明:符合条件的参训学员,可享受最高50%的培训费补助(视当年各区、县(市)商务局相关政策为准)。
咨询电话: 89387354 13566636802(同微信)许老师