为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，并以买家的视角为企业提供一套独特的销售策略。为此我中心特别推出2023年第一期“外贸大客户开发”培训班。

　　一、培训对象

　　有志于开发和拓展海外客户业务，尤其是开发大客户的外贸业务人士。

　　二、培训大纲

　　1.买家有哪些分类？供应商应对分哪几步？

　　（1）买家“3+2”分类和N个特点

　　（2）教你如何培养买家思维方式

　　（3）找到精准客户的6+2实用方法

　　（4）跟踪精准客户的6套完整体系

　　（5）拿下精准客户的5个实战方法

　　2.分析买家选择供应商标准和偏好

　　（1）如何给买家的供应商选择标准和偏好圈重点

　　（2）大客户开发绕不过的4大问题解析

　　（3）外贸公司应对买家直接找工厂的7大策略

　　（4）工厂面对大客户的Challenge如何应对

　　（5）"1P+3F"助你抓住大客户的心……

　　3. 如何读懂并执行买家的产品开发计划？

　　（1）案例分析:读懂客户的产品开发计划全凭TIP

　　（2）搭品逻辑与方法、现场搭品模拟实操

　　（3）专业推品方法的深度解析

　　（4）如何做好与买手的互动与交流

　　（5）跑好开发计划的最后一公里

　　4.真实案例解析

　　（1）与大客户沟通需要备哪些料、大客户出现问题如何解决

　　（2）如何做好视频会议的准备工作，如何给视频会议制定策略

　　（3）如何演练一次客户拜访和一次展会客户接待，如何做一次最精彩的客户谈判

　　（4）打破谈判僵局的3个方法。9大要素助你拿下大客户谈判

　　（5）主流国家的谈判风格解析，如何让谈判的收尾变得出彩

　　三、落地措施

　　1、赠送价值3980元的线上课程——《买家视角-外贸实战提升》之买家套路揭秘及大客户开发。

　　2、提供免费咨询， 一年内有效。限前100位报名学员。

　　3、1次免费复训机会 (2年内有效)。

　　4、日用消费品行业的学员，在条件具备的情况下 (企业具备条件 + 顾老师熟悉的买家来广交会观展)，将获得今后广交会海外买家的优先推荐。

　　5、在条件具备的情况下 (海外采购代理时间等允许的情况下)，将获得在职海外采购代理的培训机会。

　　6、在企业具备条件的情况下，将优先推荐在国内的海外采购代理。

　　四、培训师资

　　顾老师，外贸大客户开发专家，精通海外市场，擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历，服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。

　　五、培训时间和地点   

　　培训时间：2023年2月11、12日，共二天一晚

　　培训地点：暂定欧华君庭酒店（宁波市鄞州区天童南路663号）

　　六、收费标准    

　　9200元/人（包含一晚食宿费，另茶歇费、证书费等）

　　优惠和补助说明：符合条件的参训学员，可享受最高50%的培训费补助（视当年各区、县（市）商务局相关政策为准）。

　　咨询电话： 89387354　 13566636802（同微信）许老师