11月11日24时，后台数据锁定的那一刻，宁波惠康工业科技股份有限公司内销团队负责人谭朝阳忍不住握拳叫了一声好。“意料之中的类目榜单霸榜，但增量还是超过了我们的预期！”

惠康生产的制冰机连续多年保持着全国同类企业出口额排名第一。今年“双11”期间，惠康旗下品牌在天猫、京东的店铺总销售额同比增长超60%。

宁波是全国外贸第六城，在加速内外贸一体化、畅通国内外双循环进程中，全市超过90%的工贸一体型外贸企业(规上工业企业)已开展内销业务。今年“双11”成为惠康、宝贝第一、小适等宁波外贸军团新品牌崛起的“跑马场”。

从海外品牌代工到坐稳国内市场头部

11月11日晚间，记者走进位于鄞州区下应的麦克英孚集团宁波总部发货仓。高耸的货架和仓库地面，码着成排成排的儿童安全座椅，工人们正争分夺秒地给每个订单额外添加“双11”赠品，随后打包封箱。几辆9.6米厢式货车停在出货口，等着装货出仓。

从10月31日的开门红，到11月11日的正日子，每天都有近20辆货车从麦克英孚位于宁波的两家工厂运出一整车一整车的儿童安全座椅。凭借着旗下多个品牌深耕国内儿童安全座椅市场，麦克英孚在今年“双11”，再次交出了一份亮眼的战报——

麦克英孚集团旗下品牌包括宝贝第一(Babyfirst)、猫头鹰(Savile)、袋鼠爸爸，同时也是宝得适(Britax)在中国的总代理商。这四个儿童安全座椅品牌“组团作战”，今年“双11”期间的销售额，在天猫母婴儿童汽车座椅品类整体销售额中占比超过40%。其中，猫头鹰为类目榜单TOP1，宝得适为TOP2，宝贝第一为TOP5。

也就是说，麦克英孚几乎承包了“双11”期间国内儿童安全座椅市场近乎半壁江山的销售量。

为海外品牌代工儿童安全座椅，是麦克英孚最初的主要经营创利来源。

近年来，麦克英孚转型深耕国内市场，一方面通过创立自有品牌矩阵，一方面代理行业头部品牌，有计划地抢占国内儿童安全座椅市场。

“到去年为止，我们在国内整个儿童安全座椅市场占有率已超过30%。在今年的这波‘双11’大促中，有望进一步提升品牌市场份额！”麦克英孚集团首席营销官张晓月表示。

据了解，由于儿童安全座椅的使用已被纳入全国性立法，麦克英孚预计公司今年国内市场销售额占比将超过70%，目前外贸份额占比在20%-30%。

“双11”成为“内外贸一体化”的跑马场

对于外向型企业内销自主品牌而言，“双11”无疑是一个重要的观察窗口和试验场。在今年“双11”赚得盆满钵满的，并不止是麦克英孚一家宁波企业。

根据平台数据统计，今年“双11”期间(10月24日20时-11月11日24时)，惠康旗下品牌在各电商平台店铺总销售额同比增长达66.36%。

作为一家老牌出口龙头企业，惠康主营产品“制冰机”在欧美市场有较高的市场份额。海关数据统计显示，2022年1月-10月惠康制冰机出口数量224万余台，出口额超过1.39亿美元。在全国同类产品出口企业中，出口量和出口额均高居首位。

近年来，内销市场在惠康整体布局中占据了越来越重要的地位。“借力‘双11’效应，我们的制冰机产品在国内市场知名度提升很快、销售增长也非常迅猛。旗下的惠康、沃拓莱两个制冰机自主品牌已成为这个赛道的头部品牌。”谭朝阳表示。

位于镇海的宁波灏钻科技有限公司今年“双11”也有不俗的表现。作为一家健康饮品设备制造商，灏钻的出口额曾连续数年蝉联净水设备行业全国前十、浙江省第一。

这几年，灏钻开始着重布局国内市场，采用内外贸并进，线上线下结合，渠道零售兼顾，生产服务一体的模式，打造立体式全方位的营销体系。灏钻科技品牌部经理陈德欢告诉记者，“今年‘双11’，我们公司产品销量同比增长了65%！”

两条腿走路，走得更稳、更远

在全球疫情和中美贸易摩擦的影响下，宁波外贸企业正面临着前所未有的巨大挑战，越来越多的外贸企业，将眼光投向了潜力巨大的国内消费市场。

据宁波市商务局提供的最新统计显示，宁波具有出口实绩的2.1万家外贸企业中，工贸一体型外贸企业(规上工业企业)达4441家，其中已开展内销业务的有4011家，占比90.3%。另外，约50%有出口实绩的规下工业企业同时开展内销业务。

但内外贸一体化加速，决非坦荡无阻。宁波企业也历经曲折。

月立集团是全球最大电吹风生产制造商之一，其中销往美国市场的产品占比一度达到公司出口总量的40%。然而，随着中美贸易摩擦以及新冠疫情暴发，让月立意识到潜在的风险。

“只有国际国内‘两条腿’走路，我们才不被动，才能走得更稳、更远。”月立集团销售总监厉力众坦言。

从2016年开始，月立就重点布局国内市场和亚洲。“最初是照搬OEM的模式，直接使用月立品牌，推出的产品都是直接参照原来欧美市场的款式、功能，不符合中国主流消费群体的需求。产品销售停滞不前，可以说是交了2年的学费。”厉力众说，“2018年通过和小米、网易等的合作，才逐步了解国内消费者的需求重点——外观设计、性价比、科技感、互联网思维等。2019年月立创立了自主品牌小适和朗菲，加入小米、网易等平台生态链。此后，才逐步摸清了国内市场的生存法则。”

目前在“双11”类目榜单上，“朗菲”“小适”连续多年上榜。2021年，月立集团高端个护电器年产量达到3700万台，年产值20亿元，其中出口14亿元，内销6亿元，自主品牌销售4亿元，同比增长80%以上。今年，月立内销比例接近公司总销售的30%，美国市场销售已降至20%以下，有效化解了外部形势变化带来的不利影响。

内外并举，融合发展塑造竞争力

“通过‘双11’、618等大型节点，以及在多个平台日销累积的海量用户反馈，我们可以清晰地感受到，如今的国内消费市场早已不再是过去出口转内销模式能够满足的。坦白说，国内的消费者，其实更新潮、更有品位、要求更高。”张晓月表示，“与此同时，新一代年轻消费者热爱国潮，对国货产品更有文化自信、接受度更高。这对我们扩大内销市场无疑是一个巨大的利好和机会。”

打造新潮国货，用创新产品去精准切中C端消费需求——成为宁波企业在内外贸一体化转型中的底层逻辑。

在刚刚过去的10月，麦克英孚旗下“宝贝第一”品牌的爆款智能安全座椅“灵悦Pro”获得了日本G Mark设计大奖。这款智能安全座椅的创新性在于，通过华为鸿蒙智联系统实现手机一键互联，大幅改善错误安装带来的安全隐患问题，还可实现智能温控管理。

在厉力众看来，内外贸一体化发展不是简单的渠道转移，而是根据不同的市场需求，集中专业力量从产品开发、生产制造、品质控制、售后服务等方面，深挖市场潜力和消费者需求，进行资源的重新配置和升级。

近3年来，月立集团投入500多万元研发设计智能电动剃须刀。比如“小适”品牌一款F305电动剃须刀，切中了高颜值、优质体验、平价定价等消费需求，从国内同类产品中脱颖而出。

“实际上，内外贸一体化发展是相互促进的。国外品牌客户对产品功能品质控制的要求同样适用于国内市场，国内消费者要求的产品简洁科技感性价比同样被国外消费者认同。通过自主品牌的内销，我们了解和掌握了第一手消费者的反馈和需求，有助于新产品的创新研发。目前我们的业务模式慢慢从‘外销带动内销’转移到‘内销促进外销’。”厉力众表示。

月立的打法是，在国内市场打响品牌后转战国外市场，外销带动内销，内销促进外销。“欧美客商对根据中国市场设计的可直立电动剃须刀很感兴趣，今年下单量已超过20万台。”厉力众说。

挑战重重，却又机遇丛生

宁波市商务局总经济师姜良根认为，作为全国外贸第六城，宁波的先发优势显而易见。出口转内销，产品有优势。在宁波2.4万家有进出口实绩的外贸企业中，出口企业达1.8万家，其中制造业企业占到60%。无论是制成品还是零配件，宁波都积累了足够的“经验值”。

与此同时，宁波企业面临的痛点也非常具备普遍性。“主要是在内外标准对接、品牌培育、资金融通和信用环境建设、营销体系建设等方面。”姜良根表示。

10月29日，浙江、北京、上海、重庆、新疆等9个省(区、市)获批成为全国内外贸一体化试点地区，为宁波这座外向型城市的经济转型走得更稳更快，提供了新的思路。

在新发展格局下，尤其是在以国内大循环为主体的要求引领下，内销市场将持续扩大。宁波该如何在全国范围内走得更稳更快？

今年8月，市商务局已经研究制订了推进内外贸一体化发展实施方案。在推进内外贸一体化发展目标上，我们提出未来三年要实现“三提升”和“三突破”。

其中，在内外贸一体化发展增量上实现“三突破”，累计新增省级内外贸一体化改革试点产业基地突破20个，新增省级内外贸一体化“领跑者”企业突破200家，新增出口转内销的销售规模突破3000亿元。

要支持和引导更多外贸企业培育自主品牌，加强对企业品牌建设辅导，争取未来三年建成运行150家以上品牌指导服务站，关联到18万家内外贸企业，培育一批具有较强市场影响力的企业自主品牌。

去年，宁波在全国率先出台内外贸一体化新政12条，从供应链平台、品牌建设、推动“三同”、扩大内销等方面，不断加大财政、税收、金融支持力度。今年，我市把奖励最高额度从200万元提升至300万元，并且优化商标注册服务，加大品牌培育力度，仅今年上半年，全市有3004家外贸企业提出商标注册申请，申请数量达13906件。

姜良根表示，实体经济是形成国内国际双循环相互促进发展新格局的中心环节，在这一进程中，挑战重重，却又机遇丛生。“宁波外贸自主品牌的崛起让人看到了更多创新动能和希望。”

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