逐梦中东欧 宁波商人的波兰“情缘”信息来源:宁波晚报
发布日期:2019-05-27 15:57
今年6月8日,首届中国-中东欧国家博览会暨国际消费品博览会、第21届中国浙江投资贸易洽谈会将在宁波开幕。
这是中国-中东欧博览会升格为“国家级”后的首届展会,也是宁波拥抱全球“朋友圈”迈出的稳健一步。今年,希腊加入这场盛会,“16+1合作”正式升级为“17+1合作”。
五年的卓绝努力,已结出累累硕果;五年的瞩目盛会,有诸多难忘回忆。五年来,宁波与中东欧国家的交流在不断深入,“朋友圈”在不断扩大。从经贸合作到人文交流,越来越多的项目落地生根,双方借助这个平台,有力推动了自身的经济和社会发展。
27日起,我们将开设“17+1朋友圈”栏目,推出一系列报道,为您讲述这场盛会背后的精彩故事。
“今年中东欧博览会升级为国家级展会,我们很有信心,会把更多的波兰商品带到宁波,带到中国市场。”26日,波兰客商Karol介绍,在今年的中东欧博览会上,波兰将有30余家企业来宁波洽谈合作。
Karol在宁波已经生活工作了一年半,与宁波帝加唯达商贸有限公司保持密切合作。“我特别开心,我们的许多商品都很受宁波市民的欢迎。”
波兰苹果成“网红”产品
今年赶上丰收年
市民可大饱口福
“前几年,都是我主动邀请波兰客商来参加中东欧博览会,现在不用邀请了,他们会主动组团来参加。”这两天,宁波帝加唯达商贸有限公司董事长张荣正忙着筹备中东欧博览会,他有近100平方米的展位需要布置。“这次展会上,我们将在5号馆推出‘网红’产品——波兰苹果。”
说起波兰苹果,宁波市民一定不会陌生,红黄相间的外形、脆甜可口的味道,令它在2017年的中东欧博览会上成为“网红”。“8元一个,应该说不便宜,但大家却抢着买。连我们用来展示的苹果都被市民买走了,大家都想尝尝鲜。”
怎么想到把波兰苹果带到宁波?张荣和记者说起当年的故事。
波兰是欧洲第一、世界第三大苹果种植产业国。2016年3月,张荣专程去波兰考察苹果园。
“每经过一个苹果园,他们都会向我介绍苹果的品种、口感以及种植面积。一路走下来,就像是打开了一本苹果百科全书,让我既兴奋又惊奇。”张荣说,一天下来,他吃了不下10个品种的苹果。
考察回来,他就盘算着,要把波兰苹果带到宁波。“那时候,我国还未批准波兰苹果通过一般贸易方式入境,但我坚信,总有一天政策会放开。”
当年10月,国家质检总局发布《关于进口波兰苹果植物检验检疫要求的函》,允许波兰苹果产区的苹果输入我国。2017年4月中旬,张荣再度飞到波兰签下订单。波兰苹果在当年的中东欧博览会上首次亮相,立即惊艳全场。
“那年波兰苹果产量不多,而且价格高,展会结束后就没有再销售。今年赶上波兰苹果的丰收年,我预订了10个货柜,足足有200吨,每斤价格大约20元,宁波市民可以一饱口福了。”
市民在展会上“扫货” 宁波商人嗅到商机
这几年,在宁波与中东欧的同频共振中,一批“甬军”瞄准商机,搭上了中东欧的“顺风车”。源源不断的中东欧商品通过宁波口岸进入浙江乃至中国市场,张荣算是宁波最早一批“掘金”中东欧市场的商人。他常说,自己很幸运,赶上了中东欧的“风口”。
设在宁波国际会展中心的波兰馆,里面是琳琅满目的红酒、波兰牛奶,还有各类小零食等。工作人员说,这里最吃香的是牛奶和红酒。
正说着,一位宁波市民走进波兰馆,轻车熟路拎了一箱波兰牛奶。“价格优惠,而且口感不错,现在我们全家都喝波兰牛奶。我单位就在附近,顺路过来买一箱。”
“中东欧博览会就是我们最大的商机。”张荣说,他和这场盛会的缘分得从5年前说起。
2014年浙洽会消博会期间,中东欧特色商品首次集中登陆宁波。波兰的琥珀、马其顿的红酒、捷克的水晶、克罗地亚的薰衣草……琳琅满目的商品,吸引宁波市民“扫货”。
看到人山人海的场景,张荣嗅到了其中的商机:“中东欧的这些商品,性价比非常高。比如说蜂蜜,国外一些‘网红’蜂蜜在国内的售价很高,而罗马尼亚的蜂蜜品质同样非常好,价格却不到国外‘网红’蜂蜜的一半,只是因为品牌知名度在国内还没有打开,我觉得其中大有潜力可挖。”
自那以后,原本做西班牙红酒生意的张荣果断转战中东欧市场。
波兰平价牛奶打开市场 企业年销售额翻了好几番
“波兰牛奶性价比较高,1公斤牛奶进口到宁波,零售价不到10元。”第一次牵手中东欧,张荣谨慎地选择了大宗商品牛奶。
2015年6月8日,“遇见波兰”进口食品区在中东欧博览会上开馆,馆内人气爆棚。
第一次,张荣从波兰预订了40吨牛奶,短短3个月就销售一空,市场预期比他想象中的更好。波兰牛奶深受宁波消费者的喜爱,来自嘉兴、温州和台州等周边城市的订单也纷至沓来。
“波兰1公斤装的高温灭菌盒装常温奶,会员价只需9.9元,价格非常平民。现在,宁波很多超市都在销售波兰牛奶,可以说,波兰牛奶已经进入了宁波寻常百姓家。现在,波兰馆一个月就能销售60吨波兰牛奶,销往全国100多个城市。”说起这些,张荣有满满的自豪感。
第一年,仅波兰食品的销售量就超过百万元。接着,张荣把波兰苹果、罗马尼亚曲奇、罗马尼亚蜂蜜、罗马尼亚美妆产品等特色商品引入中国。宁波帝加唯达商贸公司的年销售额从2015年的数百万元增加到去年的数千万元,翻了好几番。
这几年,宁波相关部门为中东欧商品开设了绿色通道,提高了通关效率。“争取以后把中东欧更多的好东西带到宁波来。”