“是的，如果说称呼其他荣誉我还觉得受宠若惊的话，那么如果称呼我为外贸战线上的老兵，我倒是觉得鄙人当之无愧。”陈云彬微笑着说道。
　　1993年就开始从事进出口业务的陈云彬至今已经在外贸业界搏战了二十余年，从最早的“两三个人、一张桌子、一部电话”的中介式小门面一点一点做起，逐步在保税区站稳脚跟，2002年正式成立宁波贝宏进出口有限公司，开始立足宁波、辐射全省；2011年开始发力进口业务，专注于国内市场，从“以出口为主、进口为辅”发展形成了“进出口并重”良好业态。目前，贝宏旗下有6个不同业务、相辅相成互为呼应的公司，主营业务覆盖外贸进出口两线，并逐步引进物流、集卡等业态。2016年贝宏出口年度周转率达3000万美元，进口则达到1000多万美元。
　　近期贝宏正在增加进口来自欧洲、非洲、美国和拉丁美洲的产品品类，这些产品在天猫、阿里巴巴、线下OM、超市等线上线下均有销售，目前已经逐步在宁波的消费者尤其是20--35岁这个年龄段的消费者中渐获好评。
　　“贝宏，有你有我”的口号，今天看来，似乎已经不仅仅是企业的一个愿景。

　　中国外贸，宁波是缩影。甬商自古就“慧眼看天下”，守着绝世好港，不大力发展对外贸易，简直就是浪费资源。
　　“宁波以其繁荣的贸易和制造业而出名以及自2002年起就在中国发挥着其进出口贸易的领导价值。”陈云彬经常感叹事业的起步离不开好的国家政策、好的发展环境。
　　从某种意义上说，外贸进出口就是港城宁波经济发展的源头动力。抛开以前不说，仅2014年以来，有外贸进出口权的大小外贸公司数量至今估计超过2万多家，2017年前两个月宁波全市就实现进出口总额1072.2亿元，同比增长26.3%。这，足以说明，宁波对外贸易的重要地位。
　　在宁波做外贸，企业之间的竞争是激烈的，一方面是干这行数万家外贸企业依然是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的局面，一方面当前宁波外贸形势依然严峻，东海水暖与否，外贸企业冷热自知。
　　宁波“千军万马干外贸”，拼的无非就是买卖渠道和产品优势。以前相当多的外贸进出口企业是按照“国内国外展、接订单干活”的经营套路，就算有主业不突出、品牌不明显、进出口货物单一等问题，但是只要有订单就不愁发不出工资。而现在在国内产能过剩、国际市场相对疲软、客户压价力增强等情况下，大量的中小微外贸企业只能在提转型升级、控制成本、打造品牌，只能自主产品权、增值服务等打造核心竞争力角度去入手去考虑。
　　“穷则思变”，压力面前也是一样。以前宁波出口的产品绝大多数都是给人贴牌的中低端产品，只要便宜就好，赚的不多也行，但是时代在变，企业的思维也要变，当前在严峻的外贸大环境下，很多企业不是说怎么怎么发展，而是能生存下去就是战略。
　　面对低附加值产品的产能过剩和品种大量的雷同，传统外贸企业以后似乎要尽可能地走高技术产品和高附加值服务。面对发达国家的“重振工业”的威胁和发展中国家同质低价的竞争，以往仅靠便宜、拉关系的跑订单方法越来越不好做，尤其是做工业产品的外贸企业，如果没有拿得出手的、高性价比的且具有独立自主知识产权技术性产品，估计以后的外贸业务之路就会举步维艰。
　　陈云彬坦言，自己做外贸一路走来，其实也没有什么高大上的企业模式啊、经营之道啥的，每个外贸企业发展之路都大同小异-从小中介发展到拿到进出口权让老外直接可以找到你做生意等等。
　　“譬如我们贝宏，就坚持以传统贸易、C端内货、自己进自己卖的特色经营方式，在坚持参展营销、国外展、拜访客户、朋友介绍等比较纯粹外贸业务手段的同时，也逐步的开始演变自己。我们不打算做永远的中间商，而是在其他方面下功夫，例如我们比较了解合作客户所在国家的一些市场特点、客户个人的一些的喜好等等，通过和合作工厂协商，积极参与到设计中去，而不像以前只拿产品其他不管。这样的话，我们既发挥了我们的信息资源优势，帮助工厂有针对性有目的性的研发和生产出有销路保证的产品，也积极‘想客户所未想、做客户所未做’，给客户推荐让他们感到惊喜和满意的产品。”

　　外贸进出口企业讲到底也是市场为王，生存是首先的，什么生意好做、能赚钱就做什么生意往往是企业首选战略，因此不管是称之为多元化趋势还是叫做集团式发展，外贸进出口公司在“走出去”的时候必然也会“引进来”。　　
　　什么样的时代就一定会有什么样的企业，“互联网+”时代也好，“大数据时代”也罢，还是需要具体的人才和团队去执行去实施，网络手段说到底只是营销的工具，业务本质上还是相互的买卖，内贸企业如此，外贸企业同样也是如此。“买卖买卖，有买也有卖”，做外贸的如果只是注重出口，将中国的商品销售到国外，而忽视了进口，没有及时引进一些符合国情民情的产品，那么似乎对企业来说也是一种缺憾。
　　以前宁波人民生活是有一碗白米饭糊口就满足，然后开始要求有鱼有肉，再发展到要求有山珍有海鲜，随着宁波居民的生活水平的不断提高，对生活品质的要求也在不断提高，进口产品的消费市场是很庞大和有后续力的，有很多文章可以做，这就是商机。
　　自开公司以来，陈云彬的重点是在出口方面，目前贝宏出口业务涵盖的产品接近10000种品类，其中包含家居用品，美容产品，塑料制品，五金器具，礼品，灯，促销品，服装和玩具等等，贝宏工厂生产的LED等灯也畅销包括日本和欧美在内的近30个国家。
　　今年的辉煌不代表明年就会辉煌，在商界摸爬滚打几十年的陈云彬深知做企业的不能仅仅看某一种业务好，就一股脑儿的只埋头做下去，要学会抬眼看世界，眼光要远一点，看看趋势，看看市场，企业发展需要提前布局，否则的话，等到某一种业务渐成气候的时候才去想到进入，往往已经是慢了一拍。
　　“公司多元化发展是必然的，做企业的最重要根据市场变而变，极少极少的企业才会一种业务到底，大多数企业还是想搞好主业，等主业稳固了再去想其他业务。贝宏也是如此，当主营业务也就是我们的出口做得比较稳定了，发展其他业务的想法也是自然而然的，所以提前布置理所当然也是极为重要。”陈云彬介绍道。
　　严格说来，有陈云彬掌舵的贝宏是从2011年开始进入了一个新的发展阶段，就在这一年，公司决定工作重点放在进口这一块。短短五六年，贝宏已经实现了进出口“两块齐头并进、两条腿稳定走路”的中期规划。
　　善于寻找商机的陈云彬带领团队几出国门，南上北下的考察市场：从日本的母婴用品到波兰的“三羊奶”，从土耳其的坚果到欧洲的化妆品......只要是优质的产品而且确实符合国人消费习惯的，陈云彬来者不拒。
　　毕竟我们国家的经济又好又快发展也就这样几十年，不可能什么产品都是国产好，事实上国外是有着非常多优质产品，就算在我们主力出口的日用品领域，也是有很多国外产品值得我们学习的，譬如某一款日本制造的洗手液，抛开质量不说，仅在瓶体的透明度和出水度方面就做得非常到位，相比之下，国产的就粗糙很多。国外有国外的优势和特色，好的产品是需要我们去挖掘、去引进，这和国货情结无关，除非你闭关锁国、贸易保护，否则引进国外优秀产品不可避免。
　　“我只是做企业的，不是宏观政策和长远战略的制定者，也不是运筹韬略和理论研究的饱学之士，我只是干了二十多年外贸生意的老兵。老兵也要赚钱养家，老兵还是兵，是兵就得上战场。昨天你哪怕取得的成绩、功劳或者说业绩再大，高兴一个晚上就好，因为明天一觉醒来，你还得去找新的业务。所以老兵确实有故事，老兵还得新发展。”陈云彬微笑着说。（原副标题：记宁波贝宏进出口有限公司总经理陈云彬）